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| 良い値決め 悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略★原価率300%でも儲かるのはなぜ?★田中 靖浩★日本経済新聞出版社★ | |
| 商品説明 | 良い値決め 悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略 単行本（ソフトカバー） 田中 靖浩 (著) 日本経済新聞出版社 帯付き 2015/7/31 2刷発行 中古品です。 内容紹介 「原価率300％」でも儲かるのはなぜ？ フリーで働く人が、大手との値段交渉に負けない「秘策」とは？ 「50％オフ！」より「３着買うと１着無料！」が儲かる理由は？ 「家族間通話無料」のからくりとは？ ──単なる「値下げ」「値上げ」ではない、新しい「プライシングの常識」教えます！ 「企業がつまづくのは、正しい問いに間違った答えを出すからではなく、間違った問いに正しく答えるからである」──マッキンゼー創業者 マービン・バウアー ・売上げ目標達成のためなら、多少値引きしたって構わない ・ライバル会社の動向を見て価格を決める ・価格はコストから積み上げて考える ・「良いものを、より安く」が商売の王道だ ・どうせヒマなら、安値でも稼いだ方がマシ 多くの企業がやりがちなこんな価格決定が、実は利益を減らす元凶だったのです！ デジタル・オンライン・グローバル（DOG）化が進行し、限りなく無料に近づく値下げ圧力が働くいま、新しい価格戦略を身につけなければ、増収減益のワナからは抜け出せません。 本書は、初心者でも楽しくプライシングが学べる入門書です。コストを把握するための会計知識と、「良いものをより高く」売るためのマーケティング・ビジネス心理学（行動経済学）をミックスさせて、読者に役立つヒントを紹介しています。 とはいえ、難しい用語はほとんど出てきません。「下取りセールでイトーヨーカ堂が成功した理由」「ヤマダ電機がたどりついた結論」「マクドナルド価格戦略の成功と失敗」など、身近なケースを使ってわかりやすく読み進められるよう工夫しています。 終わりなき安値争いから「顧客満足『高』価格」の世界へ、本書がナビゲートします。 内容（「BOOK」データベースより） 原価率300%でも儲かるのはなぜ?×売上げを増やすためには、値下げは効果的だ。×価格決定はコストから考える。×「ライバル会社よりちょっと安い」を目指す。×「良いものを、より安く」と考えている。×どうせヒマなら、安値でも稼いだほうがマシ。―こんな古い「値決めの常識」は捨ててしまおう! 目次 第１章 売上重視が、会社を不幸にする犯人だった！ 第２章 ドッグ（ＤＯＧ）ビジネスは「無料」に向かう 第３章 値下げが成功する場合、失敗する場合 第４章 そろそろ「値決めの哲学」を持とうじゃないか！ 第５章 顧客満足「高」価格をつくる「まぜプラ」 第６章 顧客に心地良いサプライズをつくる「ここプラ」 第７章 トップセールスに学ぶ、比べさせて売る「くらプラ」 第８章 顧客の困りごと、悩み、不満を和らげて2.5倍売る「やわプラ」 1608 |
| 注意事項 | カバー、帯にスレあり。書き込み等は無く状態良好です。ノークレーム、ノーリターンでお願いします。 書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。 入札後のキャンセルはお断り致します。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。 落札金額＋送料＝お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。（振込み手数料、かんたん決済手数料はお客様ご負担となります。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。早期終了・価格交渉には応じられません。 ※3日以内に取引ナビからの商品送付先のご連絡が無い場合＆1週間以内にお振込の確認が取れない際は、キャンセル扱い（評価：非常に悪い)とさせて頂きます。 予めご了承下さい。 入金確認後の商品発送となります。宜しくお願い致します。（入金確認後の発送となりますので、お振込み日当日の発送にならない場合もあります。予めご了承ください。） (領収書発行可能です。領収書が必要な場合は落札後にお申し付けください。) 原則として、同日落札分に限り、複数落札していただいた方はサイズ・重さを計算後、送料をお知らせします。※尚、商品によっては、サイズ・重さ等により同梱出来ない場合もございます。当方、別IDでも出品していますが、商品管理の都合上、別ID出品商品との同梱は不可となります。予めご了承下さい。 かんたん決済は、落札後すぐに決済しないでください。必ず、出品者側から落札金額と送料をご連絡いたします。先に決済をされますと、余計お取引に時間がかかることになります。 商品落札後は取引ナビよりご住所, アパート名、部屋番号、○○様方など詳しくご連絡下さい。 ■入札前に自己紹介は必ずご覧ください。 ご納得頂けない方はご入札をご遠慮いただきますようお願い申し上げます。 【評価について】 当方の評価欄から後日一括にてお入れしております。 ・評価ご希望の方→評価を入れてください。後日こちらからもお入れ致します。 ・評価不要の方→評価は入れないでください。評価欄から行っているので、当方へ評価があるとこちらからも入ってしまいます。 |
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